Untuk menghormati Hari Pi, inilah yang gila... Sebagian besar irasional Simpan kelereng yang tersisa Kiri desimal

"Yang Mana VC Terkenal Membuat Saya Menangis - Dan Saya Bersyukur": Tahun itu adalah 2002 (OK, Boomer!) Startup pertama saya (Chipshot) yang kami dirikan di kamar asrama kami berubah dari panas menjadi tidak dan ditutup pada tahun 2000. Startup berikutnya (XDegrees) yang saya ikuti ditutup 18 bulan kemudian. Saya berusia 25 tahun dengan ego yang besar dan tidak ada uang. Salah satu VC startup kami adalah investor legendaris. Saya mengirim ping kepadanya untuk mendapatkan saran karir dan dia dengan ramah menerimanya. Saya pergi ke kantornya - sangat kecil ruangan kecil dengan ruang untuk 2 kursi yang tidak nyaman. Saya dengan canggung duduk dan menyerahkan resume cetak saya kepadanya (ingat anak-anak - ini sudah LAMA sekali ...) [VC tanpa kontak mata]: "Nick - Saya melihat resume Anda dan melihat... Chipshot: KEGAGALAN... XDegrees: KEGAGALAN... sebaiknya Anda berhati-hati atau orang-orang akan melihat Anda sebagai KEGAGALAN berantai. Pergilah ke suatu tempat di mana Anda tidak akan GAGAL." Saya dengan sopan berterima kasih padanya dan kembali ke rumah. Dan menangis. Ada beberapa air mata pemuda yang serius mengalir di ayunan teras IKEA saya malam itu, teman-teman. Namun keesokan paginya, saya memutuskan untuk mendengarkan nasihatnya. Saya mengirim email ke beberapa perusahaan yang sudah sukses dan akhirnya mendapatkan pekerjaan PM di salah satunya. Saya memulai dengan produk perangkat lunak yang mungkin paling membosankan di dunia, tetapi setidaknya itu tidak gulung tikar! Akhirnya saya menjadi VP dan GM dan kemudian memulai kembali impian saya untuk startup dan perusahaan pendiri. Apa yang saya ambil dari ini? Nah, tidak ada dari kita yang tahu kontrafaktualnya. Mungkin jika saya mengabaikan saran investor tahun 2002, saya akan memulai beberapa perusahaan epik triliunan dolar. Mungkin. Tetapi 24 tahun kemudian, saya bersyukur bahwa investor memiliki nyali untuk melangkah melampaui batas kesopanan untuk berbagi apa yang menurutnya perlu saya dengar. Dan saya bekerja untuk menjadi jujur (mungkin dengan sikap yang sedikit lebih banyak di samping tempat tidur!) dengan orang lain. Lebih mudah diucapkan daripada dilakukan.

Saya di setiap Rapat Dewan di Gainsight: "Masalah terbesar kami adalah pipa!" Board (monolog dalam): "Selain itu, bagaimana permainannya, Mrs. Lincoln?" Saya telah berbicara dengan begitu banyak pendiri (termasuk percakapan dengan diri saya sendiri) di mana kita semua terjebak dalam versi "Groundhog Day" yang sangat membosankan: * Meleset dari target penjualan * Penjualan mengatakan pipeline rendah * Berikan tekanan pada CMO - "Saya butuh lebih banyak prospek!" * Kirim lebih banyak email! * Belanjakan lebih banyak untuk saluran berbayar! * Dapatkan agensi baru untuk gen permintaan! * Temukan perusahaan PR baru! * Cari CMO 😂 baru Saya telah melalui seluruh siklus itu terlalu sering ... Terkadang, itu memang masalah eksekusi. Seringkali itu adalah strategi. Sekarang saya mencoba bertanya pada diri sendiri tiga pertanyaan ini: 1. Apakah Profil Pelanggan Ideal (ICP) kami terperinci? Atau apakah itu "semua orang"? 2. Apakah kita benar-benar memahami ukuran pasar yang siap membeli sekarang? Atau apakah kita bekerja dari TAM fantasi? 3. Apakah merek dan pesan kita berbeda atau kita hanya membuang dolar ke dalam kehampaan? Pipa sering kali merupakan gejala - bukan akar penyebabnya.