Em honra do Dia do Pi, aqui está para os loucos... A maioria dos irracionais Mantém as suas últimas esferas À esquerda dos decimais

"Aquele Onde um Famoso VC Me Fez Chorar - E Sou Grato": O ano era 2002 (OK, Boomer!) A minha primeira startup (Chipshot) que fundámos nos nossos quartos de dormitório passou de quente a fria e fechou em 2000. A próxima startup (XDegrees) que entrei fechou 18 meses depois. Eu tinha 25 anos, um grande ego e nenhum dinheiro. Um dos VCs da nossa startup era um investidor lendário. Eu o contatei para obter conselhos de carreira e ele gentilmente aceitou. Fui ao seu escritório - incrivelmente uma pequena sala com espaço para 2 cadeiras desconfortáveis. Sentei-me awkwardly e entreguei-lhe o meu currículo impresso (lembrem-se crianças - isto foi há MUITO tempo atrás...) [VC sem contato visual]: "Nick - olho para o seu currículo e vejo... Chipshot: FALHA... XDegrees: FALHA... é melhor você tomar cuidado ou as pessoas vão te ver como uma FALHA em série. Vá para algum lugar onde você não vai FALHAR." Agradeci educadamente e voltei para casa. E chorei. Havia algumas lágrimas sérias de jovem caindo no meu balanço de pátio IKEA naquela noite, pessoal. No entanto, na manhã seguinte, decidi ouvir o seu conselho. Enviei e-mails frios para algumas empresas já bem-sucedidas e acabei conseguindo um emprego de PM em uma delas. Comecei provavelmente no produto de software mais chato do mundo, mas pelo menos não faliu! Eventualmente, tornei-me VP e GM e, subsequentemente, consegui reiniciar meu sonho de startups e fundar empresas. O que eu tiro disso? Bem, nenhum de nós sabe o contrafactual. Talvez se eu tivesse ignorado o conselho do investidor de 2002, eu teria começado alguma empresa épica de trilhões de dólares. Talvez. Mas 24 anos depois, sou grato que o investidor teve a coragem de ir além dos limites da polidez para compartilhar o que ele achava que eu precisava ouvir. E eu trabalho para ser tão franco (talvez com um pouco mais de jeito!) com os outros. Mais fácil dizer do que fazer.

Eu em todas as reuniões do conselho na Gainsight: "O nosso maior problema é o pipeline!" Conselho (monólogo interno): "Além disso, como foi a peça, Sra. Lincoln?" Falei com tantos fundadores (incluindo conversas comigo mesmo) onde todos ficamos presos em uma versão muito chata de "Feitiço do Tempo": * Não atingir a meta de vendas * Vendas dizem que o pipeline está baixo * Colocar pressão no CMO - "Preciso de mais leads!" * Enviar mais e-mails! * Gastar mais em canais pagos! * Conseguir uma nova agência para geração de demanda! * Encontrar uma nova empresa de PR! * Procurar um novo CMO 😂 Passei por todo esse ciclo muitas vezes... Às vezes, é de fato um problema de execução. Muitas vezes é uma questão de estratégia. Agora, tento me fazer estas três perguntas: 1. O nosso Perfil de Cliente Ideal (ICP) é granular? Ou é "todo mundo"? 2. Entendemos verdadeiramente o tamanho do mercado que está pronto para comprar agora? Ou estamos trabalhando com TAMs de fantasia? 3. A nossa marca e mensagem são diferenciadas ou estamos apenas jogando dólares no vazio? O pipeline é muitas vezes um sintoma - não a causa raiz.